前言:一个店铺,想要改变现状提高销售额,能做的事情大致是两个:一个是产品上新,去寻找新的机会;另一个是进行原有产品的优化,改善产品的销售情况。

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前天圈里有位朋友加我好友,加上后马上就说“我是做DIY服饰定制的,店铺开了有3个多月了,流量一直都很少,偶尔会有1-2个订单,请问该怎么解决这个难题?

当时,我拒绝了回答,首先,这种提问的方式很折腾人,其次,这问题问得太有水平了,我不知道怎么回答,这都能够放在公司项目拓展分析会上面了。

后来在他连续追问的情况下,我答应了他,这两天一有时间就会在博客里写一个操作新品的流程,眼看两天的时间到了,我也不愿做一个失信的人。那么,今天这篇文章就写一个新品提升流量,打造爆款的教程吧,这套教程适用于各种类目,先上案例:

这样的店铺不需要去开车,也不需要去亏本做活动。只要看过我博客的朋友都知道,个人店基本是不烧车的,也不需要亏本搞活动冲量的,前期快速把这个量给做起来,后面补单把排名维持住。这里有人会认为店铺这样发展起来不健康,但是它的投入产出比是最正常的,而且,这样的店铺责任不重,能养活公司的人就可以了,下面,就把操作流程分享给大家吧!

淘宝宝贝上架后该怎么操作

1.先做好宝贝标题,具体组合公式为(核心关键词+类目属性词+营销词)如果你做的是新品,那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词,因为热门的关键词你根本驾驭不来,你只能选择一些竞争力度不大的,自己能驾驭的。如果不懂怎么优化才有效果,建议就找一些专业的平台去做,例如,齐心运营实验室,如意数据工作室 ruyishuju点com,等,别人有经验,有技术,做出来的效果怎么也比自己的好。

2.接着优化主图,主图必须要突出卖家(外观、价格、性能等)别问为什么,因为优势够突出,才会吸引到买家点击;之所以现在那么多买家看到主图就拍下,只要是因为主图以及把买家想要了解的,都给展示出来了,不需要翻那又长又臭的描述。

3.布局好主推产品,建议一次推1-3个产品,一个作为主打款,另外的作为备用款 ,这个比例在,12:1还是10:1,每个类目都不一样,成本也不一样,自己考虑好,其次这个做法有两个好处,1.符合淘宝对卖家的综合能力考核,2.能降低优化过度带来的负面影响。。

4.纠结完主推款和辅助款后,我们就开始用优质数据盘活整个店铺,优质数据是什么呢?优质数据就是,流量_加购_收藏_分享_等,数据必须要做优质的,切记,千万别用那些垃圾软件,很容易被平台屏蔽的,亏钱事小,搞残店铺事大,这里推荐两个工作室给大家,如意数据工作室 ruyishuju点com、齐心运营实验室,这两个工作室在这行业中也是比较出名的,不但资源充足,而且服务也是很好的,开店遇到不懂的问题,他们都会一一解答,特别适合入门不久的卖家。

5.投放了优质数据之后,我们就趁这个时间找一些专业的补单渠道,第一点,千万别找那些网站,因为那些补单网站的人都很利益化,一般都会同时做接几个商家的任务去做,而且他们对账号的审核也是很宽的,建议大家在QT、YY、IS里面找渠道,最好找一些比较大的渠道,因为后面做活动的时候,需要很多人去做任务的。

6.当我们找到平台了,那么我们安排任务的时候一定要注意操作细节,如果细节没做到位,是很容易出问题的,首先在账号选择的时候一定要乱,别选择地区一样的账号大数据不是傻子,随便都能把你揪出来,只要你的账号足够千人千面,一般就不会有问题,浏览时间在十分钟内,然后部分买手找我们商家旺旺聊一下天,要注意,千万不要聊S单,虚假发货,返点,等敏感的词。

7.然后就到了付款环节,大部分商家为了节约成本,都不会给买家用信用卡、花呗、积分等等!可是真实的顾客他们基本都会优先选择这些付款渠道,所以我们也要偶尔让买手用这一方面的渠道付款,只有符合真实购物逻辑才会够真实、够安全。

8.补单的环节基本差不多了,然后就是发货问题,如果我们用真实物流去发货,一般都是比较贵的,这里推荐一个数据镖局,这个平台可以帮我们解决发货上的问题,里面的收费标准很低的,基本花一两块就可以搞定一个快递了,可以节省我们做爆款的成本,而且对很多刚刚创业的商家来说,这也是一个重要渠道,一般收货的时间不会很长,能加快我们的回款速度。如果不想在快递上面浪费太多钱的话,可以优先考虑这个数据镖局,在物流官网也是可以查到物流信息的,这个跟真实快递没什么两样。

9.快递发出去以后,别急着让买手收货偶尔让几个人等自动收货,不要评价,尽量把评价率控制在30%以下,原因很简单,大部分人购物都是不评价的,除非是买到不好的东西要给大大的差评,所以评价率这一方面就别去纠结了,我们从评价的质量去上手,把好评内容多方面去放大,站在买家的角度去夸一夸产品的质量,商家的服务以及快递的速度,产品的外观、使用价值、性价比等等,这些都是买家们最关心的,没人会数你有多少个评价。

以上就是操作淘宝新店,新品的步骤了;我们接着了解细节吧!

细节1,就是刚说的优化主图跟标题,理论来说,只要你把基础做好了,你才有跟同行公平竞争的机会,这里大家应该都懂都,我就不多讲了。

细节2,填写好产品基础属性,七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货,开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现,亲们按需求自己设置好,能够让你的宝物更受査找引擎喜欢!这样才能够让自己的店铺在那么多的淘宝店铺当中脱颖而出。

细节3,做好复购率,这个指标反映着你的服务或者产品质量是否优于同行,但是这个回头率切勿过高,一百单里面有那么几单就足够了,表面上回头率越高,权重就也高,但意味着风险就越大,所以我们把回头率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。

细节4,控制好店铺各种指标,除了退款率,全部都好好去维护,特别是纠纷退款率,要特别注意,如果纠纷率过高了,大家可以去 数据军团 看“小二支招:教你如何降低淘宝店铺纠纷率”这篇文章,找找答案。

细节5,获取付费流量,把基础销量做好之后,我们可以,把直通车开起来,尝试获取一些付费流量,至于直通车的玩法,这里就不多说了,大家可以去数据军团看一下教程,多看多实操,久了你就懂得怎么操作了。

细节6,做好老客户营销,想做好老客户营销,对于一些真实的客户,大家可以通过发送小卡片,诱导这些人添加我们的微信,让他们给五星好评,即可获得一两元的返利,这是关键的一步。还可以通过定期对一些产品的做折扣,做产品促销,还可以对经常购买的客户设置vip,享受viP特权,不要忘记了买家的人际关系,当然了,我们也可以设计一个回馈客户的方案,去吸引更多客户转介绍。

如果你把上面的细节都做好了,别说什么提升流量了,打造出一个小爆款也没什么问题,90%的卖家都能这样搞起来,做好一个店铺不需要太多没用的技巧,但必须要有较强的执行力。

写到这,再给大家解答几个开店经常会碰到的问题吧!

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1.淘宝消费人群怎么定位?答:已经工作过的工人有一定的消费能力,工作现场,包括平时的社会生活,对产品也有一定的要求。所以在选择货源时,可以选择质量好、档次一定、成熟稳定、价格稍高的产品。

2.什么叫做“淘宝无货源店群”?答:做淘宝商店集团有两种模式,一种是有货源,另一种是没有货源(也可以说整个网络是货源),让别人代他们发送。有两种商品,一种是淘宝店,另一家卖60元,设立10元淘宝佣金,淘宝店卖55元,赚5元,这种玩法受到淘宝联盟的打击,同时,更多的上层家庭不愿合作,因为淘宝店的价格比自己低,影响了市场。另一种是提高商店的价格,另一家商店卖60元,设立10元佣金,加70元,赚10元,多赚10元,总共20元。我们所做的是改善加价的模式。佣金不是我们的目的,我们想要的价格是我们想要的。这也相当于从整个网络购买商品,通过出售来赚取中间价差,以及买卖商品的方式,但我们要做的是代表我们发行。

3.合并标题时要添加空格吗?你怎么加的?你想加多少?答:如果我们要做的关键字本身有一个空格,那么这个空格就会留下,比如“牛仔裤女人”这个词本身有一个空格,那么我们就不能把这个关键字写成\\“Jeans Women\\”;如果它是两个独立的关键字,我们需要合并到标题中,不管是否添加空格都不重要,例如关键字1\\“单肩包女孩”,关键字2:“斜包韩式\\”这两个词不能在空格中间使用。可以写成\\“单肩女斜包韩国版”,一般一个标题最多可以出现2乘3空格,这样标题紧实的同时,标题的可读性也会更好。

4.淘宝店铺在推广过程中,曝光猛增,转化率却没有提升,钱倒是投多少烧多少,这到底是为什么?答:淘宝商店的促销工资指的是在建时的工资。当有需要出价,它不是很高,系统默认1元没有改变。淘宝CPC推广的广告在哪里:类别页面+关键词搜索页面。促销产品展示分别具有推荐场景和搜索场景,推荐场景显示位置和搜索场景显示位置分别为1≤6N位置,即1、7、13、19等。

5.直通车定向怎么判断操作可行性?答:首先,注意点击率,点击率一般不低于2倍3个百分点,注重采集、购买和改造,性能不亚于关键词计划的可开启性,其次是目的,做生产要求稍低,拉流量要求较高。

6.如何使用量子恒道选择人气宝贝,都要看那些数据?答:本数据来源于量子 - 流量分析 - 选择宝贝受访者采访高的排名,一边看这么几个指标宝宝停留时间长,跳出率较低,这个孩子可以开发。

7.宝贝如何布局上下架?答:例如,我有30个孩子。首先,我需要每天平均分配(暂时不考虑竞争视角因素,稍后详细说明)。一段时间7天,然后我需要上架30/7=每天4到5个婴儿。假设我找到的买家的访问高峰期是下午14:00到15:00,下午17:00到18:00,晚上20:00到23:00,那么我每天都需要他们。架子上的四个婴儿在每个时间段的末尾都有轻微的延迟,也就是说,15:15,18:15,20:20,23:15。如果你需要五个婴儿在货架上,在22:00插入一个,这样我就可以保证每次买家来参观高峰的时候正好赶上货架上的婴儿;这有多少延误,这不必纠结!

8.能不能修改子账号账号名?答:没有,但你可以 - 删除子账户“存储信息分账户管理”页面,并创建一个新的子账户。

9.淘宝卖家如何选款?答:{如果你离线并且源占优势,你可以跳过这个步骤!如果你没有供应的优势,请阅读这一段。}有些人可能会说,他们必须区分和出售其他人不卖的东西!其实,在任何情况下,我们都要做时尚风格,那么流行的风格,不是他们认为好看的就是流行的风格,而是主流,我们都是买东西的,所以我们应该走上互联网的主流!尤其是新店!因为好的时尚风格在网上销售,你一定能走几个订单才能把它卖出去!这样,我们就可以避免购买一些甚至卖不出去的商品!不要太小,积累后,商店将有权拥有排名!

好了,文章就写到这里吧,以上就是淘宝提升流量的操作教程,希望能帮到大家,时间也挺晚了,大家也早点休息。

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