在分享方法之前,首先感谢奇葩想法的阿零君,是他给我的操作做了理论上的支持,帮我理清了拼多多运营整套玩法与思路,要不然我也不可能两个多月把这几拼多多个人店铺做到日出一两百单。

拼多多补量技术

先介绍一下我的店铺,这个拼多多店铺是今年3月份开的,因为平时上班比较忙,上了产品之后一直都没操作,碰巧公司店铺出了问题,当时我就用了几个店铺来测试了,6月底销量还是零的,现在一天能出个三四百单,所以直接离职开启我的创业之路。直到现在,我这个店铺还是在上升阶段,操作方法并不难,现在就给大家分享了。

第一步,选款,我们经常说选款决定了60%以上你能否做成拼多多,这句话说得没毛病;首先我们看一下卖的好的产品都有什么特征,然后检查一下我们有哪些产品具备这些特征,再去决定要不要推这款产品。

第二步,优化好标题和主图,标题定位一定要精准,主图则要突出宝贝卖点,一个关系到你宝贝引入流量的精准程度,一个关系到你的流量高不高,有很多卖家做做改改,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候还可能直接没权重了,一定要一步到位优化好,然后少修改,少折腾。如果自己不会做,可以去一些专门做设计的平台请人搞,圈内做得专业的有 (如意数据实验室 www.ruyishuju.com、达摩快数)有需要的自己联系他们客服吧,这里就不多说啦!

第三步,选择多款产品去推广,例如:一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款引来的流量还能支撑着,这样你的店铺就不会一下子就死掉了,这也是各个平台的趋势,因为各个平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。

第四步,给店铺做好优质补量数据,每两个星期为周期,每个周期提升上去,店铺新开前两周,可以先做优质补量数据,推荐大家去:如意数据实验室 www.ruyishuju.com、达摩快数,这样平台去做优质补量数据,然后再去配合的补量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如我做200个补量数据,那么每天补量3-6,然后到了下个周期,就做400个补量数据,每天补量6-13。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补量数据是必须做的,基础的数据都没有做好,你没补几就被平台抓了,千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样,实在不懂的,建议联系一下如意数据实验室客服,那些专业的分享是不要钱的,请好好利用!

第五步,回头率,一个产品的好不好,我们从回头率方面就能看出来了,正常来说回头率越高宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的,我们做回头率越高,风险就越大,所以我们把回头率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。

第六步,补量后,建议12小时内发货,物流到货后,也千万不要催他们收货,随机就行,留一些自动收货,而且评价率也千万不要太高,偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了,毕竟我们是为了排名,而不是为了刷评论,如果比例不好,很容易出问题,有很多朋友出问题都是这个环节出问题。

第七步,利用直通车进一步扩大曝光,在有了基础量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家也可以去奇葩想法找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。

第八步,活动引流,拼多多除了新品推荐活动,想上其余的活动都有一定难度,对于这些不能满足的条件,我们通过补量去把条件满足。我们做量,一定要先提前做优质补量数据,{如果是新店,一定要先让补量数据空跑几天,等数据沉淀后再去补量,这样效果是最好的},因为正常的宝贝上架后是先有人浏览,然后才会有人下单,先做优质补量数据后量,这个是正常的搜索逻辑。

第九步,综合评分提升,对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的微信,让他们五分好评,返个一两块,这一步非常重要,特别是做快消品的朋友,就像我这个店铺,已经加满了两个微信号,每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发,卖个一百几十不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

总结一下,做好拼多多其实并不难,掌握以上九个运营步骤,做好里面的细节,再加上日积月累的的经验,一直坚持下去,相信你也能做到像我这样的效果!


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