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亚马逊新手如何做fbm(解读2022年的亚马逊FBM还能做吗)

最近有小伙伴在后台私信问我:2022年的FBM还能做吗”?今天这篇文章,我就给大家做一波干货分享。

首先我们要明确一点,那就是亚马逊的FBA和FBM都可以做。就我接触的卖家群体来看,通过FBM赚钱的卖家并不少,而FBA卖家更容易把规模做大,所以FBA和FBM这两种模式都是可行的,只是适合的人群不同。

如果站在长远角度,想把自身的规模做得更大,FBM是有一些不足,但如果站在新手入门和风险管控的角度来看,FBM不需要压货的优势,是FBA无法比拟的,所以FBM也有优势及可取之处。

很多小伙伴不知道该怎么正确的做FBM,以至于不得不通过买所谓的ERP批量采集信息、注册大量FBM账号进行铺货。对于这种经营方式,并不推荐,这里列举3个主要弊端:

一.批量采集、上传产品的弊端

1.出单难。大批量的采集、上传产品,一定要建立在对选品有充分把握,而且listing的质量较高的前提下,否则出单的难度就会非常大。

2.易侵权。品牌化、合规化运营是跨境电商的主流趋势,批量上传的产品的数量越多,侵权的概率越大。

3.风险高。如果是很多账号同时运营,卖家能够均分给每个账号的时间和精力就会非常有限,又如何去确保每个账号的安全性呢?

正是因为这3个弊端导致的账号被封和资金冻结问题,很多小伙伴最后只能遗憾退场。

二.FBM卖家如何提高成功率?

1.走精铺路线。我们必须把选品真正做好,选出适合做FBM的产品,尽可能的避免侵权,确保产品在目的国比较受欢迎。

2.提高选品效率。FBM不管精铺还是泛铺,都需要上架足够多的产品,所以卖家选品的效率一定要足够高。

3.不能抄别人的listing。亚马逊会给抄袭的listing限流,我们必须把listing编写的尽可能的完美,从而获取更多流量。

当然除了以上这3点,还有一些潜在的问题是FBM卖家需要提前做好心理准备的。比如因为要上传大量产品,所以压力会比较大;运营层面,要兼顾产品的质量和数量;业绩方面,既要努力提高业绩指标,又必须控制好风险等等。

只要卖家们能把这些知识要点掌握好,同时有正确的心理预期,FBM这个模式绝对可以做。

好了,我们今天的分享就到这里,转发加关注创业路上不孤独,拜拜。

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