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亚马逊三种广告投放类型是什么?关于亚马逊广告投放的相关介绍

对于亚马逊商家来说,开店了以后是肯定需要去做好推广工作的,亚马逊商家们可以使用的推广方式有很多种,而且还可以去投放广告。下面的内容给我们了解一下亚马逊三种广告投放类型。

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亚马逊三种广告投放类型是什么?

亚马逊广告从广告类型上面有商品推广广告(SP),品牌推广广告(SB)和展示型推广广告(SD)。这3种不同的投放形势侧重点不同,在使用上适合了卖家不同的业务阶段,满足不同的业务目的。

一、商品推广广告(SP)

SP的主要目的和功能就如其字面意思:推广商品。所以SP是一个纯粹宣传商品详情页的推广广告。它的主要作用即为产品页面带来流量,然后通过页面listing的展示来吸引消费者购买。

SP自动广告的好处和坏处:由亚马逊自动进行4个投放组的投放来达到商品曝光的目的,这4个投放组分别为:紧密投放宽泛投放同类商品

卖家会感觉SP的同类商品产生了大量的无效搜索ASIN,很多ASIN和本产品的定位其实大不同。而无效搜索ASIN太多就意味着广告花费的大量浪费。同理,如果卖家在商品的后台关键词以及listing的定位不够精准,则也会误导SP自动广告的机器学习,产生很多的无效搜索词或者ASIN。

手动SP广告则分成了关键词投放和商品定位的投放。

二、SP手动关键词广告

这是卖家最常用的广告投放形式。关键词的投放又分成了宽泛匹配,词组匹配,和精准匹配。

从上帝视角来看,如果卖家在投放关键词广告的时候,已经预知了未来一天消费者会通过什么搜索词来寻找感兴趣的商品,那么他精准地投放这些搜索词就会获得最佳的广告效果。这个假设虽然不成立,但是会让我们得出这样的结论,关键词广告的投放效率应该是由宽泛匹配到词组匹配,再到精准匹配的递进。这个结论会在后续的运营中指引运营人员的工作。

SP手动商品定位和SP自动投放的同类商品和关联商品一样,但是卖家需要通过自己的分析来找出竞品和关联商品,其中竞品是最重要的投放对象。

所以这种广告投的成功取决了卖家是否对自己的商品定位准确,同时对竞品的研究是否准确。注意,这里提到的竞品研究不是卖家自认为的竞品,而是消费者通过各种搜索方式查看到的同类的商品的强关联性。它反应了由大量消费者搜索结果带来的自然商品排名,以及由亚马逊广告带来的付费搜索排名。

三、品牌推广广告(SB)

品牌推广广告其实承担了既宣传品牌又推广商品页面的两个任务。

SB广告虽然只能是品牌卖家才能使用,但并不是每一个品牌卖家都会利用SB来推广品牌 –

品牌旗舰店。很多卖家依然在SB广告中主推商品链接,或者一群商品的落地页。是否利用SB来推动品牌或者具体的商品页面确实是一个业务的选择,不能一概而论。

SB广告只有手动投放 – 手动关键词和手动商品定位。它们的投放特点和SP一样,这里就不在赘述了。

SB视频广告(SBV)也逐步在一些大卖中使用频繁起来。使用SB广告的门槛相对比较高,主要是对视频拍摄的质量要求。一个剪辑混乱,清晰度不好,表达不清楚的视频广告只会帮倒忙。但是视频广告一旦做好了效率会很高,有的卖家的SBV月转化率甚至可以达到20%以上。SBV目前只有关键词投放类型。

通过对以上内容的了解,各位亚马逊商家们应该知道三种广告的投放类型具体是什么了。其实这一点非常的重要,除了广告可以投放以外,各位商家们还可以利用平台的一些推广工具。

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