由于做店群的商家逐渐多起来,因此现在的店群经营并不是一件简单的事情,想要店群能够长久的经营下去,我们要懂得怎么样才能合理的经营店群,将店群向着传统的京东店铺的精细化路线走下去。下面我分享一下京东店群的人群定位的技巧。

京东店铺定位人群的4个技巧,新手卖家不得不看!

一、店群的产品定位

京东的店铺申请并不是容易的,因此开了店铺一定要想好店铺经营的类目和产品的发展方向,将店铺运营得最好。例如平台上店铺的装修风格有很多种,不管是时尚风格、欧美风格还是简约风格,反正每个店铺都不是一样的,商家要根据自己买家喜好和商品的功能属性,将店铺的风格定位好,确定店铺的风格,基本就可以确定产品的风格定位,产品就能得到精准的定位,吸引的客户也就会越多。很多商家在前期会上架大量的商品,不过建议大家上架的产品最好是同类目的,这样获得的展现的机会比较大,之后删减排查也会更加方便。

二、店群的价格定位

我们做京东群店在价格方面要进行合理的定位,要知道买家很多是喜欢使用价格来对产品进行区分的。我们不能因想要高利润而将价格定得太高,最好参考同类热门产品的定价,将价格定在平台买家对于这类产品最喜欢的消费价格,那样购买的买家才会多,出单的效果才能达到最佳。当然我们的价格定位一定要核对产品的成本,高利润的确难做起来,但是却不是低价到不要利润。

注意我们的产品之间的价格不要幅度太大,避免造成太大的心理落差,导致买家的流失。

三、人群的群体定位

除了日常用品,其他的商品基本是有特定的消费者的,我们要了解自己商品的目标消费者是哪一类的人群,将店铺和产品的定位尽量的贴近这部分的买家,吸引更多的买家购买。

四、人群精准化定位

在京东购物的消费者有很多的群体,群体之间可以用年龄、职业、性格、审美观等等进行区分,不同的群体由于影响购买的因素不同导致消费理念和消费水平都不相同。因此,我们要分析购买产品的精准群体是究竟是哪些,消费的价位大概在什么位置等等,从而才能做精准的定位。

店铺只有精准的对应目标消费者做定位,做到符合他们对于产品、价格的消费价位,那样购买的消费者就会达到最多。店群才能做得更好,利润达到最大。

今天关于京东店群的人群定位的技巧就讲这么多了,我们下次再见!